很多案例表明，在一個(gè)已經(jīng)成熟的行業(yè)中創(chuàng )辦新的企業(yè)，其面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險要比先行者放大數倍，如果繼續采取單打獨斗的傳統方式爭奪市場(chǎng)，極有可能“出師未捷身先死”！因此，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者踐行通過(guò)發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢獲得雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)的聯(lián)合發(fā)展觀(guān)，他們認為，讓利于人會(huì )獲得更大的收益。 


 逆市飛揚

　　 2004年春天，集防水材料科研、生產(chǎn)、施工為一體的北京市中海潤澤科技有限公司成立了。對于該企業(yè)的成立，許多同行評論，在這時(shí)候創(chuàng )辦防水企業(yè)，不被“水”嗆著(zhù)才怪呢！

他們的看法是有道理的

　　據不完全統計，目前全國各地大大小小的防水材料生產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)不下4千家，防水行業(yè)年規模達到數百億元。在市場(chǎng)占有率方面，以北京東方雨虹、青島頤中、濰坊宏源、東營(yíng)大明等為代表的企業(yè)在全國都有不俗的業(yè)績(jì)。然而，由于企業(yè)總體數量明顯供大于求，導致行業(yè)競爭異常激烈，企業(yè)利潤日漸微薄，甚至出現不干工程“等死”，干了工程“找死”的不正常狀況。此外，由于進(jìn)入門(mén)檻低、監管缺失等因素的存在，防水行業(yè)里魚(yú)龍混雜，很多企業(yè)為了生存，采取使用劣質(zhì)材料、粗放施工等方式爭奪工程，擾亂市場(chǎng)，又直接形成了惡性循環(huán)，使正規企業(yè)叫苦不迭。

　　在這種市場(chǎng)狀態(tài)下，很多創(chuàng )辦了多年的企業(yè)生存都顯得步履維艱，中海潤澤靠什么生存確實(shí)令人擔心。

　　然而，讓“預言家”失望的是，一年以后，中海潤澤不僅沒(méi)有被水嗆著(zhù)，反而在防水領(lǐng)域聲譽(yù)鵲起，多項國家、省市重點(diǎn)道橋防水工程都有了他們的身影。

聯(lián)合發(fā)展

　　在我國防水行業(yè)里，一般都是按照建廠(chǎng)房——安裝生產(chǎn)線(xiàn)——購進(jìn)原料——產(chǎn)品——找工程項目——運輸產(chǎn)品銷(xiāo)售、施工這樣被稱(chēng)為一條龍的傳統模式經(jīng)營(yíng)，在行業(yè)發(fā)展初期，這種模式為整個(gè)防水業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。

　　然而，隨著(zhù)物價(jià)、運價(jià)的日益上漲，要通過(guò)建立一處生產(chǎn)基地輻射全國市場(chǎng)已顯得越來(lái)越困難，企業(yè)利潤的大部分被購買(mǎi)原料、發(fā)出成品所產(chǎn)生的運費抵消了。而散布于全國各地的防水材料生產(chǎn)企業(yè)因為“吃不飽”，大部分生產(chǎn)廠(chǎng)地和設備處于閑置狀態(tài)。

　　一方面重復運輸、重復投資造成浪費，一方面產(chǎn)能過(guò)剩、設備閑置形成浪費。這成為目前我國防水行業(yè)甚至其他行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。

　　中海潤澤的企業(yè)決策者們早已看到這個(gè)弊端，決心避開(kāi)這種對國家、對企業(yè)、對客戶(hù)都沒(méi)有利的運營(yíng)模式，創(chuàng )出一條符合國家創(chuàng )辦節約型經(jīng)濟社會(huì )要求的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路子——聯(lián)合發(fā)展。

　　一是聯(lián)合科研機構搞科研。北京是國家的首都，這里大專(zhuān)院校、科研院所集中，高級科研人才云集，綜合科研實(shí)力雄厚，但由于種種原因，很多科研部門(mén)因為爭取不到國家課題，資金短缺，造成了大型儀器設備和人才資源的浪費。

　　中海潤澤利用自己掌握的市場(chǎng)信息，主動(dòng)同相關(guān)院校和科研機構聯(lián)系，以提供股份、輸入資金等方式提供課題聯(lián)合研發(fā)，利益共享。這種把各大院校、科研院所看成自己的實(shí)驗室、高級人才看成自己的智囊團的做法，既化解了科研機構缺乏資金的困境，使現有的實(shí)驗儀器設備物盡其用、科研人員人盡其能，也使企業(yè)在短時(shí)間內擁有了市場(chǎng)前景好、附加值高的科技成果，往往要比自己開(kāi)發(fā)起點(diǎn)高，而且走的彎路少。


　　第二，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)。有了好的科技成果只是第一步，最終還要推向市場(chǎng)創(chuàng )造經(jīng)濟效益。中海潤澤面向全國遴選了數家具備生產(chǎn)能力、施工能力、人員素質(zhì)過(guò)硬的企業(yè)為合作伙伴，把適合當地市場(chǎng)的技術(shù)成果委托他們生產(chǎn)，并派出精干的科研管理人員進(jìn)行質(zhì)量監督，這種就地化生產(chǎn)、銷(xiāo)售的方式使中海潤澤在短時(shí)間內就具備了規�；�生產(chǎn)能力，節約了固定設施投資、節約了運輸費用，經(jīng)營(yíng)成本直線(xiàn)下降，使產(chǎn)品具備了較強的市場(chǎng)競爭力，同時(shí)還盤(pán)活了合作伙伴的基礎設施投資。

初露圭角

　　聯(lián)合發(fā)展帶給中海潤澤的收獲是巨大的。遵循有所為，有所不為的經(jīng)營(yíng)原則，中海潤澤把道橋防水作為業(yè)務(wù)的主攻領(lǐng)域。

　　第一項成果環(huán)保型道橋用防水涂料，是在交通部下屬院校的幫助下開(kāi)發(fā)成功的。經(jīng)交通部等有關(guān)國家級測試機構測試，全部技術(shù)指標均達到或超過(guò)JC/T975-2005和JT/T535-2004標準要求，處于國內領(lǐng)先水平。

　　該涂料采用優(yōu)質(zhì)石油瀝青為基料，以彈性聚合物為膠體，輔以納米級改性劑和高強度纖維，經(jīng)測試具有傳統材料無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)：一是耐高溫可達180ºC以上，耐低溫可達-40ºC，斷裂延伸率可達900%以上；二是由于創(chuàng )造性添加了合成納米透氣材料，可避免高溫天氣涂膜起鼓、起泡而引起剝離而影響防水效果；三是首次使用超細高強纖維，增加了涂膜的粘結強度和延伸強度，增加了涂膜韌性；四是該產(chǎn)品無(wú)毒無(wú)味，施工可噴、可涂，經(jīng)濟環(huán)保；五是該產(chǎn)品成膜性好，干燥快�？捎行Ы鉀Q滲水造成橋面結構損害，以及鋼筋銹蝕和混凝土碳化等弊病，延長(cháng)橋梁使用壽命，是新舊橋面防水首選的新型材料。

　　該材料上市不久就在京福高速、津汕高速、京承高速、威烏高速、大連市政高架橋以及河南、江西、湖北等地廣泛應用。

　　接著(zhù)又開(kāi)發(fā)出滲透型橋面防水劑。該產(chǎn)品是一種憎水性、抗滲性、結晶性、防護性四位一體的剛性結晶型防水材料，使混凝土有一定厚度的表面具備長(cháng)期的防水效果，阻止以水為載體的酸、堿、鹽、硫化物等介質(zhì)對混凝土和內部鋼